运动鞋品牌店店长开会工作总结回顾报告（一）
尊敬的各位同事：
大家好！在过去这段时间里，我们共同努力，见证了店铺的成长与挑战。今天的会议，旨在回顾过往工作表现，剖析问题，凝聚共识，为下一阶段工作谋篇布局。
一、销售业绩剖析
总体业绩概览：本周期内，店铺销售额达到 [X] 万元，相较上一周期增长 / 下滑 [X]%。其中线上渠道贡献 [X] 万元，增幅 / 降幅 [X]%；线下门店实收 [X] 万元，同比变化 [X]%。旺季促销活动助力显著，如 “运动狂欢节” 期间，日销售额飙升至平日 [X] 倍，创下单日新高 [X] 万元，主要得益于爆款限量发售、满减叠加赠品策略激发消费者购买欲。
产品维度分析：畅销款运动鞋集中于高性能跑步鞋与时尚板鞋两类。专业跑步鞋凭借卓越减震、透气技术，契合马拉松赛事热，占跑步鞋品类销售额 [X]%；潮流板鞋因独特设计、联名 IP 吸睛，年轻客群复购率达 [X]%。滞销产品多为小众功能鞋，如登山溯溪两用鞋，受地域、使用场景局限，库存积压 [X] 双，占库存总额 [X]%，周转天数超 [X] 天，拖累资金流转。
客群画像洞察：核心顾客年龄 18 - 35 岁，占比 [X]%，追求时尚且热衷运动社交。男性偏好功能性强、科技感足产品，女性注重外观、色彩搭配。新客获取上，社交媒体推广吸引 [X]% 新客源，会员推荐亦贡献 [X]% 新增量，显示口碑营销与线上引流效力；老客留存方面，会员复购率 [X]%，但部分高价值会员近三月消费频次降 [X]%，忠诚度维护需强化。
二、店铺运营复盘
陈列布局优化：依产品热度、季节特性重设陈列，运动旺季设 “热门赛事装备专区”，集跑步、篮球明星同款，客流量增 [X]%；日常按色系、功能分区，如 “休闲漫步区”“专业训练角”，顾客停留时间延长 [X] 分钟。然部分门店橱窗更新滞后，新品展示不及时，错过最佳吸睛时机，致进店率低 [X]%。
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